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市場調整期，中國房地產經紀人需要做什么？

淘房網　taofang.com.cn　　　　　　時間： 2008-6-22　　出處：淘房網

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　　從2007年年底到現在，由于受“拐點論”的影響，上海、北京等城市的二手房市場也一度處于低迷狀態。那么，在市場低迷時期，中國房地產經紀人需要做些什么呢？

　　2008年6月16日，北京房產經紀機構我愛我家在第二事業部總經理要嘉佳先生的帶領下，攜手全體精鷹在密云的生存島進行了為期兩天的全封閉拓展訓練。兩天的拓展訓練包括山地障礙賽、飛降、攀巖、舉步為艱等項目，無論是從團隊精神、體力、耐力等方面都是對所有經紀人的一種考驗。

　　為什么在市場低迷的情況下，我愛我家要為經紀人舉辦這樣的活動呢？要嘉佳先生表示，在市場低迷的這一時期，我們舉辦這一活動的意義十分重大。因為從目前的市場狀況來看，很多經紀人都有可能臨陣脫逃，尤其對目前這個人員流動性很大的行業來說尤其如此。在這個特殊時期，我們更需要利用這一時間充分的沉淀自己，讓我愛我家的所有經紀人不僅要具備專業的業務素質，還要掌握良好的作戰能力。

　　從目前一些媒體評論和相關的調查情況來看，很多消費者對經紀人存在很大的誤區，認為他們惡意隱瞞、欺詐客戶。我愛我家表示，這和從業人員的專業水平和業務素質有著很大的關系。為了更好的提高經紀人的從業水平，我愛我家除了定期培訓業務知識外，像類似生存島的拓展活動也是經常舉辦。

　　要嘉佳先生表示，公司舉辦的各種拓展活動中都充分體現了極其重要的一點，那就是溝通能力和協調能力。良好的溝通能力和協調能力不僅是在拓展活動中取得勝利的重要條件，也是在工作中使業主和客戶、客戶和公司之間達成共識的先決條件。

　　在市場低迷的這一時期，很多經紀人都有可能會選擇淡出這一行業，人員的流動性大也是造成這一行業信任度下降的重要因素。我愛我家表示，上述現象出現的原因，除了和目前的市場形勢有關系外，更重要的還是要看自己的個人能力。因為一個優秀的經紀人除了要具備專業的業務知識外，像溝通能力、應變能力、協調能力都發揮著重要的作用，現在很多經紀人可能都面臨著不開單的尷尬局面，是市場不好？還是各人能力差？很關鍵的一點，還是因為努力不夠。

　　我們知道國外房產經紀人從業人員的平均年齡大概在38歲左右，優秀經紀人的平均年齡在45歲左右，但從目前中國房地產經紀人的實際情況來看，不僅存在年齡上的差距，更欠缺的是精湛的專業能力。所以我們要抓住這一時期，珍惜這一時機，有效的把握這一時機，及時反思，在反思中沉淀，在沉淀中吸取精華，在大自然的拓展中深刻的理解獲取生存的有效方法，這也許是目前中國房地產經紀人最應該做的事情。

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